☆155.第155章價格雙軌
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第155章 價格雙軌
在姥姥胡蓮的幫助下，胡志強和黃英姿的電器門市，在春熙路上開張後，生意熱熱鬧鬧，紅紅火火。
對於商品經濟，胡蓮充滿了感情。在她的潛意識中，胡家就是做買賣的，不是官宦世家，不是書香門第。
胡蓮把胡志強和黃英姿，當作了一家人。她利用自己有限的認知，有限的人脈關系，幫助這兩個乳臭未幹的年輕人做生意，讓他們的電器門市得以正常經營。
胡家的覆興，自己要努力，但更多的，得靠年輕一代。
而在年輕的這一代中，胡志華顯然有更高的理想，他無法繼承胡家的遺志。
胡志強在國企業工作，端的是鐵飯碗，似乎也不能繼承胡家的遺志。
如果黃英姿和胡志強結婚，重現胡家商業興盛的重任，可能要由黃英姿來承擔。
因此，姥姥對胡志強和黃英姿的電器門市，非常的上心，她不遺餘力地幫助她們，要錢出錢，要力出力。
黃英姿以為，胡志強這樣幫助自己，是認同了她們之間的關系。能嫁到胡家，是黃英姿最真誠的願望。
因為電器門市的事，黃英姿白天守店，晚上就到胡家來，跟姥姥胡蓮和胡志強說商店裏的情況。晚飯，就在胡家吃了。
胡思敏的心思，在她的事業上。她有永無止境的追求和夢想。她有豐富細膩的感情。其他的事，她並不十分關心。
胡思敏對黃英姿也不反感。她覺得，黃英姿和胡志強，還算般配。如果能早點結婚，更好。
但胡志強，可沒這麽想。就在他即將把蘇玉婷忘記的時候，蘇玉婷又給他寄來了《資本論》，鼓勵他學習。
之後，他兩次出差到北京，又燃起莫名其妙的思念和渴望。
對黃英姿，胡志強一直把他當作一個真誠的朋友。
和一些領導幹部喜歡配備女秘書不同，劉廠長喜歡男秘書。這樣，可以避免別人說閑話。
九月的成都，秋高氣爽。人民南路和人民北路兩旁的銀杏樹，碩果累累。幾只白鷺正在錦江邊捉魚。
錦城電視機廠鉆了兩個品牌的電視機，出廠價不同的空子，把以前出廠價格低的錦城牌電視機，改頭換面成出廠價格高的蜀都牌電視機。
這番操作，能為廠裏帶來近750萬的利潤。但這距離引進兩條顯像管生產線，還遠遠不夠。
今天，劉廠長帶著銷售科的李主任和胡志強，坐火車到重慶，同重慶的幾個百貨公司商談電視機銷售的事。
除國家計劃調撥的18萬臺電視機外，錦城電視機廠手裏，還有12萬臺可以自主銷售的電視機。
劉廠長認為，得在這12萬臺可以自主銷售的電視機身上，做足文章。
火車上，劉廠長問胡志強：“你們從廠裏拿去的次品電視，銷售情況如何？”
胡志強說：“這些次品電視，因為不用找關系走後門，信號傳輸質量差，價格便宜，以前非常好賣。但現在，不太好賣了。”
李科長問：“這是因為什麽？”
胡志強說：“因為什麽？我也不知道呀。”
劉廠長說：“以前，電視傳輸信號不好。農家戶戶看電視，都得在戶外架一個高高的接收天線。不論是質量好的電視，還是問題電視，接收效果都差不多。所以，問題電視也有市場。”
劉廠長端起他的大茶杯，喝了一口茶，說：“但是，產品，質量永遠是第一位的。”
李科長說：“是的。”
劉廠長繼續說：“現在，電視傳輸信號好了，大家生活水平在逐年提高。比如咱們幾個，讓你買一個有質量問題的東西，即使價格再便宜，你願意買嗎？”
李科長說：“肯定不想買。”
胡志強正為進不到正品電視發愁，聽劉廠長這麽分析，他趕緊跟劉廠長說：“領導，我們正想進些正品電視來銷售呢，你能不能批給我們一些？”
劉廠長說：“可以呀。”
胡志強這下高興了，他連聲道謝：“謝謝劉廠長！謝謝劉廠長！”
劉廠長伸手制止了他：“你先別忙道謝。批給你電視可以，每臺你能出多少價？”
胡志強說：“按出廠價批發呀。”
劉廠長搖搖頭，說：“誰出的價格高，我們就賣給誰！”
李科長說：“這不符合政策哦。”
劉廠長擡手，示意李科長別說話。
胡志強說：“蜀都牌電視機，出廠價格450元，百貨公司賣540元。如果廠裏能賣給我們，我們每臺可以出500元。”
劉廠長興奮地一拍桌子，說：“李科長，看看，看看！胡志強敢出500元一臺買我們的電視機。他就算按目前百貨公司的銷售價540元賣，一臺還可以賺取40元。”
李科長說：“是呀，假如這樣，咱們12萬臺可以自主銷售的電視機，又能增加600萬元的收入。劉廠長，你真行！”
劉廠長說：“但是，胡志強，你每月能買多少我們的電視機呢？”
胡志強想了想，說：“一百臺吧！”
劉廠長說：“你這相當於老水牛身上的一根毛，數量太少了，對我們意義不大。”
胡志強看到劉廠長反悔，他著急起來，他說：“怎麽意義不大？積少成多呀！有一百戶像我們這樣的個體戶，每月不就1萬臺了？”
劉廠長說：“現在有這麽多個體戶嗎？根本沒有！據我所知，全成都市，個體戶賣電器的，就只有你家哦。”
李科長說：“對的，我們的銷售重心，還得是國營百貨公司。”
劉廠長說：“國營百貨公司又怎麽啦？咱們就是要打破這種怪圈，誰出價高，咱們就賣給誰。”
這就是胡志強和劉廠長、李科長此行的目的。
他們到重慶來，就是要告訴以前的老主顧們，光靠混臉熟不得行了。
在山城百貨公司江經理辦公室，劉廠長明確告訴江經理，之前與山城百貨公司簽訂的電視機供貨協議，將不再被執行。
江經理說，你們不供貨，我們就進其他品牌的電視機。
雙方不歡而散。
渝城商業貿易公司的馬經理，是劉廠長的老朋友。
有朋自遠方來，不亦樂乎。馬經理做東，請劉廠長吃火鍋。
友誼歸友誼，交情歸交情，生意歸生意。
劉廠長喝了酒，吃了又麻又辣的重慶火鍋，他對馬經理說：“以前錦城電視機廠和你們公司的所有合作協議，一筆勾銷！誰出的價錢高，我們的電視機，就賣給誰！”
馬經理握住劉廠長的手，說：“老朋友了，我奉勸你一句，腳步不要邁得太快了。木秀於林，風必摧之。”
劉廠長態度也很堅決：“我不入地獄，誰入地獄？”
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對於商品經濟，胡蓮充滿了感情。在她的潛意識中，胡家就是做買賣的，不是官宦世家，不是書香門第。
胡蓮把胡志強和黃英姿，當作了一家人。她利用自己有限的認知，有限的人脈關系，幫助這兩個乳臭未幹的年輕人做生意，讓他們的電器門市得以正常經營。
胡家的覆興，自己要努力，但更多的，得靠年輕一代。
而在年輕的這一代中，胡志華顯然有更高的理想，他無法繼承胡家的遺志。
胡志強在國企業工作，端的是鐵飯碗，似乎也不能繼承胡家的遺志。
如果黃英姿和胡志強結婚，重現胡家商業興盛的重任，可能要由黃英姿來承擔。
因此，姥姥對胡志強和黃英姿的電器門市，非常的上心，她不遺餘力地幫助她們，要錢出錢，要力出力。
黃英姿以為，胡志強這樣幫助自己，是認同了她們之間的關系。能嫁到胡家，是黃英姿最真誠的願望。
因為電器門市的事，黃英姿白天守店，晚上就到胡家來，跟姥姥胡蓮和胡志強說商店裏的情況。晚飯，就在胡家吃了。
胡思敏的心思，在她的事業上。她有永無止境的追求和夢想。她有豐富細膩的感情。其他的事，她並不十分關心。
胡思敏對黃英姿也不反感。她覺得，黃英姿和胡志強，還算般配。如果能早點結婚，更好。
但胡志強，可沒這麽想。就在他即將把蘇玉婷忘記的時候，蘇玉婷又給他寄來了《資本論》，鼓勵他學習。
之後，他兩次出差到北京，又燃起莫名其妙的思念和渴望。
對黃英姿，胡志強一直把他當作一個真誠的朋友。
和一些領導幹部喜歡配備女秘書不同，劉廠長喜歡男秘書。這樣，可以避免別人說閑話。
九月的成都，秋高氣爽。人民南路和人民北路兩旁的銀杏樹，碩果累累。幾只白鷺正在錦江邊捉魚。
錦城電視機廠鉆了兩個品牌的電視機，出廠價不同的空子，把以前出廠價格低的錦城牌電視機，改頭換面成出廠價格高的蜀都牌電視機。
這番操作，能為廠裏帶來近750萬的利潤。但這距離引進兩條顯像管生產線，還遠遠不夠。
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劉廠長認為，得在這12萬臺可以自主銷售的電視機身上，做足文章。
火車上，劉廠長問胡志強：“你們從廠裏拿去的次品電視，銷售情況如何？”
胡志強說：“這些次品電視，因為不用找關系走後門，信號傳輸質量差，價格便宜，以前非常好賣。但現在，不太好賣了。”
李科長問：“這是因為什麽？”
胡志強說：“因為什麽？我也不知道呀。”
劉廠長說：“以前，電視傳輸信號不好。農家戶戶看電視，都得在戶外架一個高高的接收天線。不論是質量好的電視，還是問題電視，接收效果都差不多。所以，問題電視也有市場。”
劉廠長端起他的大茶杯，喝了一口茶，說：“但是，產品，質量永遠是第一位的。”
李科長說：“是的。”
劉廠長繼續說：“現在，電視傳輸信號好了，大家生活水平在逐年提高。比如咱們幾個，讓你買一個有質量問題的東西，即使價格再便宜，你願意買嗎？”
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劉廠長說：“可以呀。”
胡志強這下高興了，他連聲道謝：“謝謝劉廠長！謝謝劉廠長！”
劉廠長伸手制止了他：“你先別忙道謝。批給你電視可以，每臺你能出多少價？”
胡志強說：“按出廠價批發呀。”
劉廠長搖搖頭，說：“誰出的價格高，我們就賣給誰！”
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胡志強說：“蜀都牌電視機，出廠價格450元，百貨公司賣540元。如果廠裏能賣給我們，我們每臺可以出500元。”
劉廠長興奮地一拍桌子，說：“李科長，看看，看看！胡志強敢出500元一臺買我們的電視機。他就算按目前百貨公司的銷售價540元賣，一臺還可以賺取40元。”
李科長說：“是呀，假如這樣，咱們12萬臺可以自主銷售的電視機，又能增加600萬元的收入。劉廠長，你真行！”
劉廠長說：“但是，胡志強，你每月能買多少我們的電視機呢？”
胡志強想了想，說：“一百臺吧！”
劉廠長說：“你這相當於老水牛身上的一根毛，數量太少了，對我們意義不大。”
胡志強看到劉廠長反悔，他著急起來，他說：“怎麽意義不大？積少成多呀！有一百戶像我們這樣的個體戶，每月不就1萬臺了？”
劉廠長說：“現在有這麽多個體戶嗎？根本沒有！據我所知，全成都市，個體戶賣電器的，就只有你家哦。”
李科長說：“對的，我們的銷售重心，還得是國營百貨公司。”
劉廠長說：“國營百貨公司又怎麽啦？咱們就是要打破這種怪圈，誰出價高，咱們就賣給誰。”
這就是胡志強和劉廠長、李科長此行的目的。
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在山城百貨公司江經理辦公室，劉廠長明確告訴江經理，之前與山城百貨公司簽訂的電視機供貨協議，將不再被執行。
江經理說，你們不供貨，我們就進其他品牌的電視機。
雙方不歡而散。
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有朋自遠方來，不亦樂乎。馬經理做東，請劉廠長吃火鍋。
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劉廠長喝了酒，吃了又麻又辣的重慶火鍋，他對馬經理說：“以前錦城電視機廠和你們公司的所有合作協議，一筆勾銷！誰出的價錢高，我們的電視機，就賣給誰！”
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